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空气能热水器营销新模式:体验消费

发布时间:2015-11-18 13:37:35 阅览次数:1301次

  从B2B到B2C,再到现在的O2O。随着各种营销模式的推陈出新,网络营销已经盛行,并占据市场大部分的销售份额。线上查询资料,线下体验购买,消费者越来越注重理性销售,体验消费。 
  营销其实就是一种心理学,一个眼神,一个动作,一句话都是通往消费者内心的世界的桥梁。体验式营销不单能满足消费者对产品的感知触觉,更能体现消费者理性的消费观。那么这种感知放到五官层面上应该如何来拿捏呢? 
  首先视觉,视觉比较直接,消费者对空气能产品的外观,形状会通过眼睛作出判断。虽然说如今消费的喜爱口味各自不一,但大都是喜欢细节做到精致,外观大方,富有个性的产品。 
  其次是听觉,听觉可以说是口碑广告,企业的品牌打出去了,消费者听到了,自然会对这个品牌更加的注意。所谓广告,就是广而告之,消费者看得多,听得多了,自然会对这个产品印象深刻,往往当他需要这一类型的产品时,心里想的肯定第一反应就是这个品牌。 
  最后触觉,触觉是最实在的,看百次不如做一次,客户在购买空气能产品的时候,你让他把空气能水箱或主机与其他机型进行比较,货比三家,让他去体验空气能产品的快,安全,节能等性能。这个产品是否符合自家安装,是否让人使用安心,是否值得购买等,他就会在心中对这个产品进行评价。 
  体验消费就是通过让消费者亲身感受产品,使用功能等方式,让消费者能够比网络上更切实的感受到空气能产品和企业服务,让销售人员更多的去了解消费者的喜好和建议。从消费者对产品有深入的了解,加深消费者对产品的印象,从而提升消费者的购买欲望。这就是产品附加值体验。零距离接触能更吸引消费者。

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